随着中国板材行业的发展,板材企业多渠道经营迎来了新时代。如今,社会竞争日益白热化,板材品牌的市场争夺越演越烈,为了更大的市场份额,板材企业必须进行改革升级,用积极健康的心态迎接每一场战争。
随着板材企业与经销商之间问题的激化,经销商的发展遭遇重大难题,而企业本身也遭到一定打击。经销商作为中间商,盈利越来越少,而板材企业作为生产商,也形成了产能过剩。因此近年来,为了有效提升竞争力,整个行业都在探讨新的销售模式。而建立新的直销渠道,逐渐成为板材企业寻求发展的新途径。
所谓直销渠道,一般是指依照生产商规定经批准采取直销方式销售产品的销售方式。简单来说,就是指生产企业不设立店铺,不经过中间商,由推销员直接把本企业产品销售给消费者,强调推销人员与消费者的面对面接触。
虽然直营渠道能有效展示板材公司的实力,有助于板材企业获取最有效的市场信息,为决策提供第一手参考资料,但任何事物都存在两面性,直营模式也有其难以解决的短板。因此,单靠直营渠道的板材行业是不可能走得长远的,只有多渠道综合发展,才能推动板材企业变得越来越强大。
古语说“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。对板材企业而言,不能完全寄希望于一种营销渠道,而应该多种模式相结合,才能推陈出新,以最适宜的方式寻求最大的利润。
板材企业应该在发展传统的特约加盟营销模式的同时,加强直营渠道的重量,双方相互弥补,才能使企业本身越变越强。